大项目销售致胜方法与策略

　　围绕米勒策略性销售模型：
　　1、如何定义单一销售目标，即SSO。
　　2、根据销售目标，确定项目的购买影响者，UB、TB、EB、COACH？
　　3、确定每个购买影响的反馈状态，T、G、OC、EK，并确认支持度。
　　4、如何消除项目的不确定因素和劣势？
　　5、结果和赢如何区别？
　　6、理想客户模型
　　7、销售漏斗