专业医药营销课程--重要客户管理

　　1.重点客户的定义
　　2.重点客户销售特质
　　3.重点客户管理与规划
　　4.关键决策者的互动
　　5.了解关键决策者的互动
　　6.决定业绩的因素
　　7.衡量潜力
　　8.衡量关系
　　9.衡量行动与竞争
　　10.有序管理