零起点――打破习惯性销售

课程大纲：

　　**单元：打破旧有的行销思路
　　为什么行销会有惯性？
　　行销惯性对企业为什么没有帮助？
　　为什么回锅的CEO总是失败的多？
　　打破惯性从哪里开始？

　　第二单元：重新思考行销战略
　　以行销功能为中心的网状架构。
　　以客观事件为衬托的动态导向。
　　以研发瓶颈为焦点的突破印象。
　　以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。
　　产品升级应该如何积累？
　　以独特风格为宗旨的超越模仿。

　　第三单元：重新思考销售战术
　　避免误差的“接轨式销售”——在需求尚未产生的时候，已经做好准备。
　　过度“e化“的盲区。
　　产品应在各种不同空间中推移。
　　跳脱框架的不规则打法。

　　第四单元：重新思考战斗人员
　　战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。
　　战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。
　　战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。
　　战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。