市场计划七步法

课程大纲：

　　1、营销基础
　　中国转型期市场的特征
　　营销——销售
　　市场计划七步法
　　市场需求预测的十大因素

　　2、Step1:市场调研
　　各种调研方法比较
　　如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性？

　　3、Step2:市场分析
　　宏观分析
　　PEST
　　微观分析
　　市场细分
　　细分变量的选择
　　案例：瀑布模型
　　案例：聚类方法
　　案例: Marketing Plan软件中的市场细分
　　细分结果的标准
　　市场大小：总市场、潜在市场

　　4、Step3:竞争分析
　　SWOT
　　Marketing Plan软件中的SWOT
　　讨论：如何收集竞争对手的情报?
　　用户导向还是竞争导向

　　5、Step4:战略定位
　　目标客户
　　产品定位
　　定位创新举例
　　Marketing Plan软件中的定位
　　理想客户特征（Ideal Customer Profile）
　　购买行为
　　小组讨论：5W1H
　　市场目标
　　总市场、潜在市场、市场目标

　　6、Step5: 营销组合
　　市场营销组合策略
　　4Ps

　　7、1P：产品
　　产品策略
　　产品的三个层次
　　整体产品概念
　　案例分析
　　产品组合策略
　　案例：飞机式组合

　　8、2P：价格
　　4种定价方法
　　案例分析
　　录像：联合调查
　　价格秩序与竞争力

　　9、3P：渠道
　　销售网络设计的三要素
　　渠道的选择与模式设计
　　渠道创新

　　10、4P：推广
　　推广创新举例
　　新闻性
　　推广组合Communications Mix
　　AIDA
　　整合营销传播
　　缺元素定律
　　综合案例

　　11、Step6: 财务分析
　　成本分析
　　Marketing Plan软件中的成本分解
　　ROIC、EVA

　　12、Step7: 执行与风险控制
　　里程碑
　　Marketing Plan软件中的项目分解任务表
　　组织结构
　　迫切危机问题
　　关键成功因素
　　风险控制