课程大纲：
一、战略与战术
1、为什么众多企业昙花一现？
现在大部分企业所面临的时常现状是企业、品牌、产品拼杀下的一片红海！
2、倍速发展**步：寻找属于自己的那片蓝海
案例：TCL手机寻找蓝海——从2.7亿到60亿
二、价值营销如何对抗价格战？
1、中国企业对价格战早已司空见惯的现状
2、价值营销是什么？
形象价值
产品价值
服务价值
渠道价值
人员价值
案例：别克——创造顾客“心跳”的感觉
案例：白象厨留香——平价面产品
的营销升级
三、如何进行有效的传播
1、推动整合的内外部趋势
2、何谓整合营销传播？
3、整合，应该如何进行？
案例：蒙牛超级女生——娱乐革命，一场整合营销的盛宴！
案例：非士清口丹的小产品大事件
四、渠道效率
1、提高分销效率——ARS抢占**
2、渠道伙伴关系
案例：皇明太阳能的渠道建设
五、如何避免终端竞争同化
1、营销终端的生活化、舞台化、公园化、复合化趋势
终端促销漏斗分析法
案例：青岛啤酒的终端促销
六、如何建立高效的新营销组织
1、市场营销部门的演变
2、传统的公司组织架构
3、新营销模式下以顾客为导向的组织架构
案例：美菱公司的组织变革
