联通产品销售渠道与经销商管理实务

　　一、销售渠道如何规划
　　●联通产品渠道模式、长度和宽度
　　●影响渠道规划的六个因素
　　●规划的工具和具体方法
　　二、联通产品经销商的选择
　　●选择经销商的四条思路、六大标准
　　●考察经销商的实战动作
　　三、经销商的谈判
　　●招商谈判前的准备
　　●用SPIN挖掘和引导客户需求
　　●销售谈判技巧
　　四、经销商的日常拜访
　　●拜访经销商规定动作六步走
　　●围墙准则
　　五、制定经销商政策
　　●制定销售政策四个原则
　　●四大销售政策：避免窜货和价格战
　　●案例分析
　　六、掌控经销商的五个方法
　　七、经销商管理工具