赢在销售回款技巧训练营

　　一． 树立正确的销售回款观念；
　　销售是交出东西给对方,
　　回款是换回东西给自己,
　　销售与回款合起来就叫交换.
　　只交不换是傻子,
　　只换不交是骗子.
　　2.没有回款的交易是残缺不全的
　　二．为什么不回款?
　　供货方
　　经销商:
　　三．不回款的严重后果
　　1.供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
　　2.经销商“挟天子以令诸候”。
　　3.营销员“赔了夫人又折兵”。
　　4.经销商倒闭走人。
　　5.营销员携款潜逃。
　　四．四种态度
　　消极导向型
　　销货主导型
　　回款主导型
　　战略导向型
　　五．处理回款问题的原则
　　1.坚定不移地奉行现款现货的原则
　　2.坚守事前催收的原则
　　3.回款催收不是一个的人的事的原则
　　六．如何做好回款工作?
　　1．使自己的产品成为畅销品。
　　2．给经销商的利益放在明处。
　　3. 提高对经销商的服务质量。
　　4．重视客户资信调查。
　　5. 回款工作制度化 。
　　七．回款技巧
　　1：理直气壮
　　2：额小为妙
　　3：条件明确
　　4：事前催收
　　5：提早上门
　　6：直切主题
　　7：耐心守候
　　8：以牙还牙
　　9：不为所动
　　10：缠缠缠
　　11：求全责备
　　12：辞旧迎新
　　13：无款无货
　　14：诉诸法律
　　15：功成即退
　　附件；
　　游戏:屠龙刀与倚天剑
　　一项任务
　　回款计划
　　完美销售主义者-----回款至上
　　七字要诀催收账款