目标客户销售法训练

　　一节客户为什么会和我们成交？
　　关系？
　　有需要？
　　产品好？
　　价格好？
　　服务好？……
　　第二节怎样才能更清楚地认识我的客户？
　　从心理学的角度去看我们的客户
　　用心理坐标图去分析我们的客户
　　用心去了解我们的客户……
　　第三节各种类型客户的具体有什么表现？
　　通常的举止？
　　喜欢的话题？
　　希望从你那获得？
　　综合表现？
　　交往注意事项？……
　　第四节 基于目标客户类型的销售流程
　　销售人员的困惑？
　　客户在各个阶段的变化无常的表现？
　　如何准备、接触目标客户？
　　如何根据目标客户的特性介绍我们的产品？
　　如何根据目标客户的特性进行异议处理和成交？
　　如何跟进目标客户？