温情服务-卓越客户服务技巧

《温情服务-卓越客户服务技巧》

主讲：杜晶晶

背景综述 Background

在市场竞争日趋激烈的今天，技术、产品、营销策略等很容易被竞争对手模仿，服务营销是产生差异的主要手段；而服务策略、服务形式也是很容易被模仿的；只有服务中人的因素——代表公司形象和服务在市场竞争日趋激烈的今天，技术、产品、营销策略等很容易被竞争对手模仿，服务营销是产生差异的主要手段；而服务策略、服务形式也是很容易被模仿的；只有服务中人的因素——代表公司形象和服务意识的销售人员所表现出来的思想、行为和意识才是不可模仿的意识的销售人员所表现出来的思想、行为和意识才是不可模仿的.

客户不一定记住你说过什么，但是客户一定会记住你给他留下的印象。现场服务人员每天工作在一线上，直接为客户提供服务，他们的一言一行就是最有效的品牌广告，比任何媒体、任何时段广告效用都大。因此迅速提高他们的服务 水平是关系到企业生存发展的不可忽视的因素。

课程安排 Course Arrangement

课程对象：从事客户服务工作的一线员工及主管人员、销售人员

课程时间：1-2天（6-12小时）

课程收获 Key Benefits

1、 了解客户服务人员应具备的素质，提升学员的客户服务理念和技巧，认知客户服务的重要性，创造良好的内部服务环境与内部客户服务氛围;

2、 了解并塑造客户服务人员的专业形象标准；

3、 全面的学习客户服务的系统知识，提高大家的客户服务水平和能力

4、 掌握客户服务的流程、方法和规范，提升在实际工作中的操作能力；

5、 有效处理客户投诉，提高客户满意度；

6、 解决目前工作中出现的具体问题

课程内容 Course Content

第一章、 培养积极主动的服务意识

1、 破冰行动：认识你、我、他

2、 现代竞争领域分析

3、 什么是服务意识？

4、 优质的客户服务表现

5、 服务水平的衡量指标，查查你现在的服务水平

6、 小组研讨：客户为何不满

第二章、树立专业的服务形象

1、 亲切的态度

2、 专业的形象

3、 得体的行为

4、 现场演练：形象改善与行为训练

第三章、客户服务流程及客户体验管理

1、 客户体验圈模型

2、 客户服务流程：接待顾客、理解顾客、帮助顾客、留住顾客

3、 形成服务印象的关键时刻

4、 客户体验分析

5、 塑造客户体验的重点

第四章、修炼卓越的客户服务技巧

1、 电话沟通的技巧

1、电话沟通前的准备工作/2、电话沟通的一般流程/3、接电话的技巧

4、拨打电话的技巧/5、优质电话服务

2、 倾听的技巧

1、决定聆听的三个方面/2、聆听的原则/3、有效聆听技巧

4、有效聆听的步骤/5、聆听的五个层次

3、 说与问的技巧

1、提问技巧/2、FAB原则/3、注意说话的语气/4、服务禁语

第五章、 客户投诉处理技巧

1、 何谓客户投诉？

2、 客户投诉的动机和原因

3、 客户对服务不满的反应

4、 客户投诉对我们意味着什么？

5、 如何处理难缠无理的客户

6、 效处理投诉的技巧

7、 案例分析 ：HP如何处理客户投诉？

8、 角色扮演：演练接待投诉的CLEAR技巧，?浔г箍突页峡突У哪檬趾孟?br />
第六章、客户服务综合技巧

1、 如何预测顾客的需求--需求类型/2、了解客户需求的几种方法

2、 注意你的措辞/4、请运用3F技巧

3、 十种服务顾客的好习惯/6、客户类型分析

4、 客户需要从我们的服务里感受到什么

第七章、客服人员压力管理

1、客服人员职场综合症/2、压力的各种表现形式

3、压力的来源/4、压力管理