势不可挡-----狼道工业品营销实战技能情景模拟训练

**部分 狼道哲学篇---- 高绩效营销呼唤狼道回归

一、一切都从认识狼开始

1. 案例：羊为何会被狼吃掉？

2. 令人爱恨交织的狼！

3. 提起狼为何有恐惧感？ 

视频：动物世界中真实的狼

二、高绩效营销为何呼唤狼道回归

1、狼性的误区

2、什么是真正的狼道

三、狼道团队的六大特征

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、 勇于竞争，主动出击，先入为主

3、 超强自信，永不言败，坚忍不拔

4、 停止空谈，立即行动，百分执行

5、 专注目标，重视细节，绩效**

6、 相互信任，协同作战，团队为王

案例：狼道营销人员自信心提升12大法则

第二部分 实战技能篇--- 狼道营销实战技能的提升

一、狼道营销人员职业定位

1、做客户的顾问和教练

案例：顾问式营销的误区

2、“百问不倒”6个方面

三、从不盲动，敏锐洞察 ，精准选择客户

案例：狼是捕捉羚羊的

1、机会不是等来的

游戏：谁要我的钱

2、选择客户的5大误区

3、质量型客户的10大标准

4、客户信息分析7个方面

5、客户价值评估的8个关键

案例：金山集团客户信息分析与评估表格

案例：找到关键决策人的6步法则

案例：建立内线3大标准

经验分享：锁定并接近关键决策人4大法则