NLP水性行销

　　**部分　销售人员应具备水的特性
　　第二部分　效率的时间管理十条准则
　　? 2.1随时随地做有生产力的事
　　? 2.2一寸光阴一寸金
　　? 2.3完善的事前规划
　　? 2.4克服当场要求成交的恐惧
　　? 2.5充足的产品知识
　　? 2.6拜访前，在电话中再确认约会的时间和地点
　　? 2.7适当的拜访路线和区域规划
　　? 2.8精神和体能上的准备
　　? 2.9善于利用零碎时间
　　? 2.10尽量提早见**位客户的时间
　　第三部分　水性行销应具备十大心态
　　? 3.1强烈的自信心和良好自我形象
　　? 3.2克服对失败的恐惧
　　? 3.3具备强烈的企图心
　　? 3.4对产品、行业、公司、竞争对手十足的信心与知识
　　? 3.5注重个人能力成长
　　? 3.6高度热诚及服务心
　　? 3.7非凡的亲和力
　　? 3.8对结果自我负责
　　? 3.9明确的目标和计划
　　? 3.10佛洛伊德的“冰山”潜能
　　第四部分　如何开发与接触潜在客户
　　? 4.1如何吸引客户的注意力
　　? 4.2　30秒开场白原理
　　? 4.3电话开发客户的五大注意事项
　　? 4.4Cold-call电话开发技巧
　　? 4.5超速电话行销的15个信念
　　? 4.6接触新顾客六法
　　? 4.7后下手为强
　　第五部分　亲和力的建立
　　? 5.1、情绪同步
　　? 5.2、表象系统－语调和语速
　　? 5.3、生理状态同步
　　? 5.4、语言文字同步7%
　　? 5.5、感知位置法
　　? 5.6.第三者顾客见证
　　第六部分　了解顾客需求
　　? 6.1客户需求分析
　　? 6.2找出顾客需求的6个问题
　　? 6.3购买价值观找寻 ：
　　第七部分　顾客的购买模式
　　? 7.1五类十种人格模式
　　? 7.2一般客户购买模式
　　? 7.3说服策略
　　第八部分　如何塑造产品的价值
　　? 8.1塑造产品价值的注意事项
　　? 8.2塑造产品价值的八个方法
　　? 8.3安东尼.罗宾的二十条建议
　　第九部分　如何解除顾客抗拒
　　? 9.1七种常见的抗拒种类
　　? 9.2一般处理抗拒方法九条
　　第十部分　有效成交顾客的方法
　　? 10.1佳成交时机的判断
　　? 10.2顾客对价钱的抗拒
　　? 10.3处理价钱抗拒的技巧六法
　　? 10.4有效成交十法
　　? 10.5成交时应注意：
　　第十一部分　服务及转介绍
　　? 11.1转介绍的七大优势
　　? 11.2转介绍时佳6 1方法
　　? 11.3零拒绝转介连环话术