增值业务产品的销售与管理内训

　　**节增值业务销售人员应具备的素质
　　心理与心态
　　知识与经验
　　技巧与技能
　　逆境管理
　　第二节 如何分析用户的价值？
　　如何分析用户目前的运营或使用状况
　　如何找到用户目前存在的优势与劣势
　　如何发掘用户关心的价值取向
　　案例研讨与说明
　　第三节 如何销售增值业务产品的商业模式
　　谁关心我们产品所针对的客户群分析？
　　如何找到目标用户群的影响中心？
　　他们目前所面临的问题与挑战？
　　我们能为他们代理什么样的商业价值
　　案例研讨与说明
　　第四节 如何销售增值业务产品的使用价值
　　我们的客户为什么需要该产品？
　　目标客户群关心的核心价值何在？
　　**何种方式让客户了解我们的产品
　　拒绝处理研讨 案例研讨与说明
　　第五节 如何**市场活动来带动销售
　　基于商业模式销售的市场活动策划与举办
　　基于用户价值模式销售的市场策划与举办
　　举办活动筹备流程与资源整合
　　案例研讨与说明
　　第六节 增值业务的销售活动管理团队建设与管理
　　目标分解于过程跟踪
　　团队成员活动管理的几种方法
　　销售经验恳谈会与总结和复制