课程大纲：
案例解析：
农夫山泉
商务通的新营销实践
海尔“别人降价我提价”
排毒养颜胶囊卖的是什么
婷美的“挺和美”幻想
脑力智宝
三、“差异化竞争”——确立“不败优势”
l差异化消费决定产品定位
l差异化竞争决定市场定位
l世上唯一不变的是变化
l5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点
案例解析：
农夫果园的差异化道路
盖天力公司的市场侵略策略
主语城 引导北京政务区国际化
小灵通“夹缝”创奇迹
四、降低“沟通成本”——公关胜于广告
产品信息和消费者知觉信息不对称
消费者的知觉偏差
被消费引导
公关** 广告第二
案例解析：
可口可乐百年来重大的营销失误
2004年统一润滑油沟通成功
事件营销邓建国金盆洗手
第五季三大失误
2001年中国足球—米卢—金六福
五、“发现新终端”——整合“**市场资源”
l渠道的传统与现代
l第三个渠道 “世界可以一分为三”
案例解析：
1、天士力集团城乡结合部渠道营销
第三种力量 － 媒体
汇源的营销艺术
三株营销网管理
六、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志
l新品牌与消费者沟通时间结构分布
l品牌功略
案例解析：
中国式的医药品牌推广--民生药业、
国际式的品牌推广---安利
台湾式的保健品牌推广---大乃宝
欧美式的医药品牌推
