成功销售—秘诀

　　一线销售员工、店面中层管理
　　课程内容   课程提纲
　　一、销售人员正确心态的建立十法
　　1、销售人员应如何正确的建立自己的心态，面对竞争激烈的市场；
　　二、如何进入客户的频道建立信赖感
　　1，建立亲和力的五大法则；
　　2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力；
　　3，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法；
　　三、剖析你的顾客
　　1，顾客购买的原因分析；
　　2，询问六式（如何问对问题）；
　　3，洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；
　　4，顾客消费心理分析及应对方法；
　　四、产品介绍的八大技巧
　　1，如何在三分钟内了解到顾客的需求点；
　　2，如何有效的介绍你的产品；
　　五、如何解除客户的抗拒
　　1，思考模式的转变，被顾客拒绝时如何转变自己的心态，积极销售；
　　2，七种常见的抗拒种类型及对应方法；
　　3，处理客户抗拒八法；
　　六、有效缔结客户的方法
　　1，缔结时应避免的三项错误；
　　2，处理客户价钱抗拒六法；
　　3，有效缔结五法；
　　4，如何要求顾客转介绍。