课程大纲：
**部分：概述
1，如何建立营销团队？
2，区域主管的主要职能
3，区域主管必须具备的八大能力
第二部分：渠道开发实务
1，渠道管理的六大功效：
2，考察代理商的八大条件
3，渠道开发的八个技巧
4，如何搜集市场信息？
5，如何根据竞争对手的情况制定相应的销售策略？
6，如何建立客户数据库？
7，提高经销商积极性的六大策略
8，如何在淡季开发终端市场？
9，如何在淡季减少老客户的流失率？
第三部分：渠道管理技巧：
**单元：经销商管理
1， 如何防止窜货？
2， 如何防止经销商恶意抛货 ？
3，如何防止死帐呆帐？
4，回款六大注意事项
5，回款工作的步骤
