课程大纲：
一．概述：环境与现状分析
中国企业面临的市场环境变化和发展趋势分析
二．企业战略与竞争优势
目标市场选择，确立为部分人服务的理念，有所为，有所不为
消费者行为分析，如何引导消费者，向客户卖思想
竞争优势的建立，从创新的源泉入手来建立企业的竞争优势
竞争战略的设计，按照市场经济的游戏规则稳健经营
三．市场营销的战略战术
创造价值，从完整产品的角度给客户提供有独到价值的产品
体现价值，以差异化战略和客户价值为主导的定价体系
宣传价值，用FAB分析法来总结房地产项目的客户价值
交付价值，从体验经济的高度营造一个能给客户留下深刻印象的环境
