企业教练法--销售辅导与劝导

　　企业教练法--销售辅导与劝导课程大纲：
　　一.管理者的“教练”角色
　　1．管理者的多种角色
　　2．为何要培养下属
　　3．如何培养下属—教练模式
　　4．学员风格与教练风格
　　5．全面了解你的下属社会风格
　　6．如何培养四类风格的下属
　　二.管理者的四种“教练”模式之一
　　----培训
　　1．培训给企业带来什么
　　2．培训的内容和方式
　　3．在岗培训与脱岗培训
　　三.管理者的四种“教练”模式之二
　　----辅导
　　1．什么是辅导及辅导的重要性
　　2．不同的员工的辅导形式
　　3．专业的辅导人员的轮廓
　　4．了解员工的四种学习风格
　　5．专业辅导的流程和步骤----协同工作
　　四．管理者的“教练”四种模式之三
　　----劝导
　　1．劝导的作用
　　2．劝导与辅导的功能的区别
　　3．劝导的步骤
　　4．如何处理下属难于劝导的问题
　　五．管理者的四种“教练”模式之四
　　----纪律与文化
　　1．纪律对下属训练作用
　　2．团队文化对下属的训练作用
　　3．纪律与文化的训练方式