销售演示技巧

课程大纲：

　　**讲：演示前的准备
　　了解对象
　　界定目的
　　演示时间
　　人员确认

　　第二讲：制造具有说服力的印象
　　现场环境
　　专业形象
　　现场示范

　　第三讲：内容的准备
　　确定信息
　　设计内容
　　证明材料

　　第四讲：利用视觉教具
　　人类感知规律
　　如何制作和使用视觉材料
　　用图表说话
　　排练

　　第五讲：演示中的技巧
　　克服紧张情绪
　　ｓｗａｙ演示行为技巧
　　有效运用身体语言
　　激发听众热情
　　提问技巧

　　第六讲：后续的跟进技巧
　　答疑技巧
　　处理异议
　　跟进