营销计划制定的流程与方法

课程大纲：

　　1)市场营销策略总论
　　对市场营销策略的新认知
　　以顾客为中心的市场营销理念
　　以体验为特点的营销策略的发展与变化
　　市场营销流程的新旧对比

　　2)市场营销流程概述
　　Research研究
　　Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
　　Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
　　Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
　　MarketingMix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
　　Iimplement：执行Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
　　市场营销流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

　　3)市场营销策略制定实战流程和方法
　　步骤一：市场需求分析
　　步骤二：市场竞争分析
　　步骤三：消费者行为分析
　　步骤四：设定营销目标
　　步骤五：界定基本的营销策略
　　步骤六：设定营销组合策略（4PS）
　　步骤七：制定营销策略方案计划
　　步骤八：方案计划实操演练