渠道策略与运作

课程大纲：

　　一、定义渠道如何抓住渠道营销之本？
　　渠道的特征、原则和导向
　　如何充分渠道的六项作用和利益？
　　运作渠道必须要解决的难题

　　二、渠道识别选择用什么方式把东西卖出去适合？
　　识别各类渠道销售结构和特点
　　规划和组合渠道的导向
　　顾客采购特点和渠道选择
　　渠道的经济驱使力：厂家、分销商、代理商、零售商获利模式
　　衡量和评估渠道的先决、常规和终指标

　　三、渠道组织我们内部如何协调和分工
　　多数企业渠道虚弱的原因和内部协调
　　渠道营销的必要条件和部门职责
　　渠道经理的工作要求和增加销售的主要任务

　　四、渠道政策内容和实例分享运行渠道的规则
　　渠道层级管理制度和成本趋势
　　制订渠道政策的要点、框架和具体内容
　　渠道满意因素
　　政策规则维护：价格、窜货和解决方案

　　五、渠道结构规划和开发渠道的规划、评估、修订和开发方法
　　渠道体系评估：质量，可控性和弹性
　　渠道优化改革计划和招募操作要点
　　自下而上的渠道结构的建立方法
　　需要了解哪些数字
　　渠道过滤器：输入、约束和输出

　　六、渠道趋势 渠道的发展方向
　　高科技对渠道的影响
　　从物流到信息流
　　电子商务对传统的挑战
　　渠道趋势和新兴渠道