以客户为中心的专业销售流程与技巧

课程大纲：

　　何谓专业的销售
　　销售人员的类型与特征
　　以客户为中心购买与销售心理循环；
　　销售的准备工作
　　克服挡驾屏障
　　开发合格客户
　　设定拜访目标与议程
　　挖掘并明确真实需求
　　介绍与说服的技巧
　　建议书撰写与协商
　　必须具备的谈判技能
　　如何达成结案技巧
　　方案执行与跟踪
　　找寻新的销售机会
　　专业销售人员必须掌握的关键