如何有效地处理客户异议、投诉技巧

课程大纲：

　　**章 正确认识客户的投诉的意义

　　第二章 客户投诉的原因分析
　　1、客户投诉的三大原因
　　2、客户投诉的动机
　　3、客户投诉时的心理状态

　　第三章 有效处理客户投诉的技巧
　　1、了解客户投诉期望的技巧
　　2、投诉过程中的谈判技巧
　　3、投诉处理结束后的跟踪管理
　　4、一般投诉的处理技巧
　　5、重大投诉的处理技巧

　　第四章 如何减少投诉的产生
　　1、隐患胜于明火，重视投诉的预防
　　2、建立完备的业务流程
　　3、塑造自我批评的企业文化
　　4、完善发现问题的制度

　　第五章 危机管理
　　1、投诉产生的危机
　　2、危机的监测
　　3、与传媒沟通的技巧
　　4、危机管理机构的组建
　　5、危机管理的一般原则