培训大纲
**部分:销售经理的角色与职责
² 销售经理的职责
² 销售经理与超级销售员
² 销售经理的错误管理方法
² 销售经理的EQ与IQ
第二部分:市场战略和目标管理
² 如何分析市场
² 什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
² 如何制定销售计划?
² 销售管理的对象
² 目标管理的误区
² 目标评估和成本核算(ROI)
第三部分:销售经理的管理艺术
² 管理风格的类型
² 有效地与部属沟通
² 工作动机与激励—心灵鸡汤
² 赞美与表扬
² 合理的授权
² 团队精神与团体决策
² 高效地组织会议
第四部分: 销售经理的人才战略
² 人力资源分析
² 招聘与培训
² 销售人员的工作评估
² 协同拜访与访后回顾
² 销售人员的职业生涯
