结果可控的年度营销计划

课程大纲：

　　**章：销售目标的预测和定案方法
　　实现销售目标的3大核心要素
　　销售量设定的6种基本方法
　　销售预测中德尔菲方法的运用
　　客户的ABC划分和能力分析
　　销售目标的 PERT衍生法

　　第二章：销售目标的分配依据与具体方法
　　销售指标分配的5种方法
　　个人能力递进的黄金分割原则
　　3种销售指标的优劣度分析
　　应有市场达成率的计算方法

　　第三章：销售目标执行的“标杆管理”导入
　　标杆管理对实现目标的帮助
　　销售指标的内部标杆管理
　　销售指标的行业标杆管理
　　销售指标的社会标杆管理

　　第四章：销售目标的实施和管理控制
　　销售目标管理的“大容忍原则”
　　销售目标管理的“防止老化方法”
　　销售目标管理的“计划分解原则”
　　销售目标管理的“由纵变横法则”