《品牌企业·代理商销售过程品牌落地》

培训大纲：

引子：

1、为何从散货转向品牌？

2、从做“生意”到做“事业”

3、品牌竞争将替代价格竞争

**部分  品牌的本质与内含

品牌管理的误区

品牌意味着“联想”（市场角度）

品牌即“体验”（销售角度）

品牌的内容和力量

强势品牌的特征

品牌建设与营销传播的关系

销售过程如何让品牌管理落地

跟对品牌——背靠大树好乘凉

第二部分 区域运营品牌管理

影响我们生意的不仅仅是消费者

构建区域品牌，是为了整合社会资源

如何理解针对零售商（经销商、终端店主等）的品牌管理

给客户卓越的合作体验

冲击市场**

做好有效的“地面推广”

良好的终端（门店）规划与管理对于品牌建设的重要意义

讨论：

1、如何说服加盟商多开门店？

2、要开形象店吗？

3、要开大店吗？

4、要开直营店吗？

第三部分 终端运营品牌管理

店铺装修（卓越、统一）

货品结构（结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制）

讨论：多款少量适合我们吗？

店铺陈列（AIDMA法则、陈列关注点）

价格管理

卖场氛围塑造

管好店员，传递价值

经营消费者体验

促销活动