门店销售训练营

课程大纲：

　　序：建立客户的责任感
　　一、让顾客牢牢记住你
　　让别人为你推广，而不是你为别人推广
　　二、适合才是好的
　　巧妙提问，深入挖掘顾客需求
　　三、让卖点变成口头禅。
　　3钟引爆商品介绍冲击波
　　四、顾客更喜欢占便宜
　　拔出顾客探求低价的心锚
　　五、被顾客主动成交
　　快乐消费，建立持久的销售魅力
　　六、销售从关心人开始
　　七、赞美是沟通的润滑剂
　　沟通的基础：人生三宝
　　八、了解顾客的性格
　　1、【测试】CSMP性格测试
　　2、性格分析
　　3、不同性格的销售策略
　　九、交心是大的成交
　　1、心动按钮常识
　　2、如何寻找心动按钮
　　十、深度掌控顾客心理的五大绝招
　　1、给顾客建立责任感
　　2、让顾客很快记住你
　　3、适合才是好的
　　4、让顾客感觉占便宜
　　5、不知不觉转介绍
　　十一、让卖点更有穿透力
　　十二、激发顾客购买欲望
　　1、环境销售法
　　2、情感销售法
　　3、心理成交法
　　结束：不知不觉的转介绍