经销商的经验管理

**篇                             优点     

◎ 经销商的发展过程                  － 实施“辖区管理”的步骤

－ 早期的经销商运营特点              － 责任辖区的经营

－ 现代的经销商经营运作              － 经销商的“圈地”运动

第二篇                               第五篇

◎ 经销商的业务部门组织运作          ◎ 与厂家建立合作伙伴的关系

－ 组织的概念                        － 选择厂家与品牌

－ 建立业务部门组织的步骤            － 与厂家共同开拓市场

－ 业务部门的组织形态                － 建立互信互惠的关系

第三篇                               第六篇

◎如何取得竞争优势                   ◎高效管理

－ 经营策略                          － 销售队伍的管理要素

－ 正确面对同行业的竞争              － 开拓新客户

－ 健全的内部管理                    － 巩固老客户

－ 稳定并畅通的销售网络及渠道        － 二、三批的管理要素

                                     － 订单及商品交运管理

第四篇 － 信用管理与信用额

◎业务辖区管理                       － 货款回收的管理要点

－开展“业务辖区管理”的             － 盘点你的库存

                                     － 利用厂家的竞争从而获利