经销商管理

研究方向

解决方案

授课方式

■**讲:  概述：

◆三角模式

■第二讲:  开发:

● 发掘：

如何发现潜在经销商？

◆ 招　商  法

◆ 转  介  法

◆ 顺藤摸瓜法

案例教学

● 甄选：

开发经销商的标准是什

  么？

三力：实力 能力 合力=A

实力：资金实力，

人才储备。

能力：入市能力， 

前 瞻 性。

合力：配合力度。

案例教学

●谈判：

u 在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？

u 如何在一些核心环节上与经销商进行谈判？

u 如何利用TRA法则给经销商指定指标。

u 案例：金额：900

      时段：一季度（4-6）

      返利：≤2.5%

◆价格

◆返利

◆结算

◆指标

◆广宣

◆物流

◆残损

◆区域

◆品牌

◆时段

◆售后

◆条码…

情景教学

案例教学

● 签约

案例教学

■第三讲:  维护:

● 培训

● 助销

● 释疑

● 客情

● 订单

● 评估