《采购管理与谈判技巧》

讲师:司徒开平发布日期:01-01 浏览量:1068

Ø 认识采购

u 采购与供应的关系发展

u 采购管理的定义演变

u 采购的演变

u 采购功能发展的策略阶段演变

u 采购管理理念的进化演变

u 采购角色的演变

Ø 采购部门组织方式的优劣比较

Ø 采购部门的职责及人员选用

Ø 采购制度与作业流程及表单

Ø 采购计划与预算

Ø 采购流程的合理化设计

u 传统作业流程

u 集成比数据库模型

u EDI联系模型

u 采购手册

Ø 管理的三大策略

u 数量策略

u 成本策略

u 品质策略

Ø 采购规格说明

Ø 供应商管理

u 供应商评估

a)评估时机

b)评估内容

c)走访供应商

Ø 采购价格与谈判技巧

u 供应商谈判

a)谈判的定义

b)谈判的结构

c)谈判的三阶段

u 供应商之工作表现评级10C原则

u 谈判方法和技巧

² 谈判的方法

² 谈判三要素

² 谈判的技巧

² 谈判策略

² 采购优劣势分析

² 议价技巧-----买方占优势

² 议价技巧-----买方处于劣势

² 价格分析

² 适用比价的时机

² 损益平衡点 Break-Even Point

² 学习曲线 Learning Curve

² 总成本 Total Cost

² 对报价供货商能力与责任的审核

² 倾听的技巧

² 谈判时的互信

² 谈判话术

² 让步的技巧

² 突破僵局的方法

² 讨价还价的“价”

² 砍价的技巧

² 谈判的力量

² 如何增加筹码

² 谈判战术

² 谈判案例分析

² 谈判演练

Ø 交货管理

Ø 采购绩效评估与稽核

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