会议营销与招商会议

一、认识会议营销
1、    会议营销的特点、优势和魅力
2、    什么产品适合做会议营销
3、    会议营销的本质和关键
    情景演示，案例分析

二、会议营销的准备
1、    如何设计有吸引力的会议主题
2、    如何收集顾客信息
3、    如何进行档案整理和筛选
4、    如何预热会议前的气氛
5、    如何进行电话邀约
6、    如何进行陌生拜访邀约
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三、会议现场的组织
1、    如何选择和布置会场
2、    如何迎宾和接待
3、    如何结合产品设计会议流程
4、    如何调节会议进行中的气氛
5、    如何选择会议音乐
6、    如何设计发言内容（领导、讲师、顾客）
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四、会议现场促销36计
1、    如何趁热打铁促成销售
2、    如何欲擒故纵促成销售
3、    如何调虎离山促成销售
4、    如何反客为主促成销售
5、    如何声东击西促成销售
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五、会后服务技巧
1、    如何进行电话回访
2、    如何进行二次邀约
3、    如何维护客户关系
4、    如何处理顾客异议
5、    如何处理顾客投诉
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六、会议营销团队建设
1、    如何组建会议营销精英团队
2、    如何打造狼性销售文化
3、    如何提升团队执行力
4、    如何营造团队氛围
5、    如何建立销售团队管理制度
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七、招商会议四步成功秘笈
1、    未雨绸缪－招商运筹
2、    稳扎稳打—细节筹备
3、    环环相扣－精耕细作
4、    配合促进－服务履约
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