《打造巅峰销售人员》

讲师:陈铭海发布日期:01-01 浏览量:519

一、顶级销售心态**

1、销售人员三级十二流

² 销售额导向型

² 现金流导向型

² 收款率导向型

² 利润导向型

@ 情景演示，案例分析

2、顶级销售必备4种思维模式

² 突破思维---一切皆有可能

² 因果思维---付出必有回报

² 关键思维---抓住重点事半功倍

² 切割思维---半块面包好过没有面包

@ 情景演示，案例分析

3、销售人员应有的9种态度

² 成功处世态度：乐观、积极、主动

² 成功做事态度：认真、踏实、热情

² 成功为人态度：诚恳、亲切、和善

@ 情景演示，案例分析

二、顶级销售2大基石

1、销售工作的本质与时间管控

² 销售工作本质剖析

² 销售中常见的客户时间管理

² 销售工作中的时间分布原则

@ 情景演示，案例分析

2、销售工作中的客户基数管理

² 销售中的成交比例

² 行业销售成交比例

² 客户基数对销售成交的影响

@ 情景演示，案例分析

三、顶级销售3个关键

1、销售工作流程分析

² 销售中的工作流程剖析

² 家装行业销售模式分析

² 销售流程阶段本质剖析

@ 情景演示，案例分析

2、快速建立客户信任

² 销售信任建立的本质

² 讲师信任感的建立条件

² 常用的销售“捧杀”策略

@ 情景演示，案例分析

3、客户结构控制管理

² 销售中的“8421”客户分布

² 行业中的客户结构分析不同

@ 情景演示，案例分析

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