如何建设与管理销售队伍

**单元、销售队伍的现状问题及分析 
第二单元、销售模式对管理网络的要求 
第三单元、设计和分解销售指标 
第四单元、市场区域划分与内部组织设计 
第五单元、销售人员的薪酬设计 
第六单元、销售人员的甄选 
第七单元、“放单飞”前的专项训练 
第八单元、销售队伍的控制要点 
第九单元、管理表格的设计与推行 
第十单元、业务人员的工作述职与沟通 
第十一单元、四把钢钩的组合运用 
第十二单元、如何从整体上评价销售团队 
第十三单元、销售人员的在岗评价 
第十四单元、针对销售队伍实施随岗辅导 
第十五单元、销售队伍的有效激励 
第十六单元、销售经理的自我成长与团队发展