赢在销售回款技巧

                                             赢在销售回款技巧训练营

授课时间：9:00-17:00一天（6小时）

授课形式：案例教学 老师讲解 录像视频 课堂互动 现场演练

课程大纲：

一． 树立正确的销售回款观念；

销售是交出东西给对方,

回款是换回东西给自己,

销售与回款合起来就叫交换.

只交不换是傻子,

只换不交是骗子.

2.没有回款的交易是残缺不全的

二．为什么不回款?

供货方

经销商:

三．不回款的严重后果

1.供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。

2.经销商“挟天子以令诸候”。

3.营销员“赔了夫人又折兵”。

4.经销商倒闭走人。

5.营销员携款潜逃。

四．四种态度

消极导向型

销货主导型

回款主导型

战略导向型

五．处理回款问题的原则

1.坚定不移地奉行现款现货的原则

2.坚守事前催收的原则

3.回款催收不是一个的人的事的原则

六．如何做好回款工作?

1．使自己的产品成为畅销品。

2．给经销商的利益放在明处。

3.  提高对经销商的服务质量。

4．重视客户资信调查。 

5.  回款工作制度化 。

七．回款技巧

1：理直气壮

2：额小为妙

3：条件明确

4：事前催收

5：提早上门

6：直切主题

7：耐心守候

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