联通小区销售及推广培训

                                 联通小区销售及推广培训课程

培训目的：

1、认识小区推广的重要性

2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性

3、让小区的推广及销售较以前更有成效和技巧

课程大纲:

一、为什么非要进小区（即重要性）

为什么要做好小区推广

小区推广及销售的目的及意义;

二、小区推广的困难和不足及及现实中的问题与不足;

当前小区推广现状

不愿意做，对小区活动不重视 

做了，但小区活动成效寥寥

想做，但物业干涉,小区不让进

三、小区推广及销售的主要理念与策略

 小区消费群体的消费特点

 主要有效的推广模式和策略

联通和其他产品小区的推广及销售区别和技巧

案例一：联通综合业务的整体推广模式

四、小区推广及销售成功实施的要点

  制作区域小区分布“作战地图”，

“自我激励式”培训体系做为支撑，提高“单兵作战素质”，确保终端的有效拦截。

   广告的集中、有效、规模性投放，形成区域市场搅动。

“地面部队推进”是成功的必要步骤，

事后维护与保持

五、小区具体操作技巧

信息的获取和建档

公关物业

活动的开展 

活动的时间性

活动后期的总结、跟进

六.小区推广及销售的技巧;

小区推广及销售的礼仪

陌生拜访的准备

客户谈判技巧

客户拜访技巧

客户成交技巧

客户服务技巧