销售人员的财务管理

《销售人员的财务管理》

【课程时间】：2天

【课程大纲】 

**篇：基础篇----现代企业财务管理基础知识

一、财务管理知识

1、现代财务管理基本原理、概念
2、财务管理概念及基本方法
3、企业销售人员为什么要学习财务管理知识？

4、会计语言要素？会计语言规则？

二、财务能为企业做什么

1、财务与会计的联系与区别

2、企业财务管理的职能与销售管理职能的联系

第二篇：销售人员必须理解的财务管理基础知识

一、阅读资产负债表
1、资产、负债，二者关系

2、企业是否资产越多越好？负债越少越好？

3、流动资产包括哪些？应收账款属于资产吗？应收账款在企业中的作用？

4、固定资产、所有者权益是一回事吗？

5、销售人员怎样了解企业的资产分布状况？

6、资产质量分析——从报表看企业的真实情况

二、简单的利润表知识
1、利润的含义

2、利润表的作用

3、利润表的结构与内容

4、收入项目分析

5、费用项目分析

6、企业的三大费用及其控制

7、营业外收支项目分析

8、投资收益项目分析

9、所得税项目分析

10、净利润

讨论：现金为王还是利润至上？
三、分析企业经营状况

（一）财务分析工作由谁做？

（二）财务分析与企业经营管理

1、财务分析的评价标准——如何做财务分析

2、财务分析的一般方法——企业需要什么样的财务分析

(三)偿债能力与经营风险分析

(四)营运能力与经营风险分析

(五)盈利能力与经营风险分析——什么是股东关心的比率

(六)财务分析的升华——企业财务风险预警系统的建立

第三篇：运作篇——资本运作

一、融资渠道与方法

1、债权融资