1、了解怎样是合适的拜访时间
2、 正确确定拜访目标 调整心态
3、 拜访前的功课准备
4、 提前做好应付竞争对手的回应措辞
5、 遵守客户公司的规章制度
6、 拜访过程中的开场白设计
7、 拜访过程中应注意的形象、礼仪细节
8、 破冰 如何率先找到切入话题
9、 诚恳的言谈表现
10、客户需求为导向的询问技巧
11、谨慎的报价 灵活出牌 沉着面对各种异议与讨价还价
12、保持同步 拜访对象的性格行为分析
13、决策会谈时应注意的事项
14、把握客户意向的积极讯号
15、快速的临门一脚
16、辞别时的细节与要求
17、再访机会的制造
18、拜访后的分析总结
19、功夫在诗外的课外功课
20、学员分组演练与案例分析
21、细节点评
