《超速赢利——总裁极限营销攻略》

909320-420370“殿堂级”营销管理大课

00“殿堂级”营销管理大课

课程名称：超 速 赢 利——总裁极限营销攻略

课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明

课时：2天（14小时）

课程简介：

市场越来越难做！压垮企业的最后一根稻草从销售额下降开始……

“除非你卖出东西，否则你就不是企业。”但“营销”一直是中国企业的最大软肋！

“营销”是企业最高领导人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！

对于广大中小企业来说，平庸业绩和亿万销售的区别正在于——营销/策略。

10倍速变化的高竞争市场，营销已成为国内企业与500强抗衡的最后一块阵地！

企业总裁破解困局的最佳营销观？ 决策者应具备的战略思考半径？

企业业绩几何增长的最优化战略？ 最具绩效成长价值的营销创新策略？

立即开启企业超速赢利之门，顶级商业思维与重量级营销策略联袂呈现！

破解“从不正确到正确、从不确定到确定、从平庸绩效到亿万盈收”的成长玄机。

缔造极限绩效、开创业绩王朝——变化环境中企业全方位绩效成长“赢的答案”！

-62230-508000课程七大价值：

1、聚焦绩效：收获超速盈利的最优路径；

2、足含金量：洞察顶级商业思维与实操策略奥妙；

3、量身定制：掌握“一把手”的营销思维方式；

4、高附加值：把12大营销管理工具带回企业即学即用；

5、稀缺性：任何教科书中都学不到的“秘密营销”；

6、美誉度：商学院总裁班满意度最高的管理课程之一；

7、独一无二：用最激烈、最震撼、最具启发性的大型沙盘学习竞争。

-812803492500课程三点不足：

不具备MBA教程的完整性和系统性；

2、尚缺乏一定量的国内中小企业成功案例；

3、整体课程“感性”（竞争力、吸引力、冲击力）有余，“理性”稍显不足。

-812803492500课程六项收益：

1、认知企业总裁的营销职能；

2、摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；

3、明晰成功营销的关键因素；

4、理解最优化业绩增长战略；

5、掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素；

6、通过模拟实战真正体悟市场变化、速度、竞争与合作。

授课对象：董事长、总裁、总经理、副总经理及营销总监等

第一单元 大总裁Vs小营销：“营销短视症”

“倒闭黑匣”：全世界中小型企业失败最主要的原因？

德鲁克一直被忽视的忠告：成本总裁Vs效益总裁

规避致命营销误区：企业“营销短视症”的三大表现

整体测评：企业营销效益等级考评

第二单元 思路决定出路：总裁营销关键思维

一、“业绩原柱”：构建帕台农神庙通用策略

二、价值创新：任何企业的关键创新路径

三、全员营销：＞80分带来理想回报的管理思维

四、丛林生存：中小企业最重要的商业竞争思维

深度测试：你不可不知的营收； 企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量

工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态；

工具：麦凯12P竞争者档案

第三单元 策略撬动市场：总裁营销关键法则

一、东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化

二、营销战略的四个问题&市场细分的六个步骤

三、确立“营销标靶”：有效市场区隔化的五大条件

四、极度竞争时代的生存之道：产品差异化

五、实施差异化策略的七个原则&五大步骤

六、实现“与众不同”：寻找差异化的九大方法

工具：消费品市场&企业市场的主要细分变量； 工具：差异化的主要变量

第四单元 成就极限业绩：十大绩效成长黄金策略

一、提出“独特的销售主张”：形成不可替代的唯一

二、提供“客户无法拒绝的诱惑”：应用风险逆转策略

三、开启“企业爆量增长之据”：运用猎犬计划开发客户

四、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益的大客户管理模式

五、建立“主客两益”关系：“攀龙附凤”的最佳合作方式

六、铸造“营销基石”：教育客户，引领顾客购买之手

七、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案

八、发展“纵横双向”销售模式：利用交叉销售和向上销售

九、开采“未被挖掘的金矿”：重视现有客户，重构客户保持模式

十、亮出“最犀利的营销武器”：消除“购买抗体”的反向营销

工具：独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、

寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表

第五单元 获取最大杠杆：推动营销的超级CEO

最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑

获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！

“营销十宗罪”Vs“营销十诫”

总裁营销十大铁律：学着变得不可战胜

杰出营销考评：最佳实践

第六单元 总裁营销实战大沙盘：超级营销组合大竞拍

最后的思考：超速赢利、奔向成功