产品演示技能训练

产品演示技能训练



培训目的：1 让学员充分理解产品演示及技能在整个销售过程中的意义和重要性

2 掌握产品演示的过程、技巧及演示前PPT等资料的制作要领

3 通过现场演练、讲师点评，提高学员演示的实战能力



授课内容：I.1 什么是“产品演示”？



( “产品演示”与一般演讲和发言的区别

( 产品演示的基本程序

( 成功产品演示的四大关键



I.2 “产品演示”前的准备

( 产品实样选择与相关材料的准备

( 如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解

( 到达演示现场必做的五件事



I.3 演示的实施

( 开场白的运用技巧及常用的六种开场方式

( 辅助演示道具与演示主题如何有机配合?

( 如何克服上台时恐惧心理



I.4 演示中的语言运用

( 音量、语调及语速的快慢控制技巧

( 演示中恰到好处的停顿所带来的绝妙效果

( 在台上忘词怎么办？



I.5 演示时的表情与肢体

( 目光与眼神的交流

( 手势与语言的配合

( 移动与肢体语言的运用

( “垃圾动作”的克服



I.6 成功的产品演示技巧

( 产品演示的焦点是“产品”而不是“你”

( 牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采”

( FBI产品演示策略及SWOT分析



I.7 案例学习

( “美国通用汽车”汽车演示六步法

( 讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？



I.8 学员练习与讲师点评

评分标准：PPT的准备 25% 开场白 10%

语言运用 30% 眼神和表情 15%

手势和肢体 15% 听众互动 5%