孙子兵法与商战谋略

孙子兵法与商战谋略 课程说明（2天课程）



一、课程介绍：



孙子兵法震古烁今，讲述治国用兵的致胜之道，全世界的人都在学习应用，尤其是

军事家、政治家和企业家。治国用兵之道，和企业经营管理之道，几乎全部相通。

中外许多企业家和职业经理人，运用孙子兵法筹划商战谋略，有效创造利润及提高

经营绩效，都获得辉煌的成果。



本课程讲述如何运用孙子兵法商战谋略，提高经营管理绩效，创造市场利润和管理

利润，以及提高团队组织领导力，使企业不断成长发展和胜利成功。内容包括孙子

兵法十三篇和经营管理，孙子兵法十大经营原理，孙子兵法全方位核心竞争力，孙

子兵法全方位经营管理理念和策略，孙子兵法全方位营销的要诀，如何运用全方位

营销策略有效开拓市场，以及孙子兵法全方位组织领导。课程内容孙子兵法与企管

理论实务互相交融，以实际应用为主，并有丰富的案例。



本课程主讲人邱明正教授，来自台湾，历任数家公司总经理，并在台湾和大陆咨询

指导过数百家公司，原任联合国开发计划署企业改革国际专家，现任朝春集团副总

裁，以及清华、中山、华南理工等大学总裁和EMBA班教授。邱教授研究孙子兵法三

十多年，应用在经营管理和顾问指导上，获得巨大的成效，深具经验、历练和心得

，而且主讲本课程已经二十余年，颇受企业界欢迎。

二、课程目的及效益：

1.

了解孙子兵法的系统和精华，并可择取其中的良言佳句作为管理座右铭，奠定终生

学习和应用孙子兵法的基础。

2.

运用孙子兵法的体系和原理，在企业推动全方位管理，提升企业体质，提高核心竞

争力和经营成果。

3. 运用孙子兵法全方位营销的要诀和策略，有效开拓市场，提高业务利润。

4.

运用孙子兵法，全方位提高组织力、领导力和执行力，使企业不断成长和发展。

三、适合对象：

企业家、正副总裁、董事长、执行长、总经理、副总经理、高阶主管

孙子兵法与商战谋略



主讲人：邱明正 2天课程

朝春集团副总裁

清华、中山、华南理工等大学总裁班、EMBA班教授

原联合国开发计划署企业改革国际专家

一 孙子兵法简介：

1. 孙子兵法是胜利成功之道。

2. 孙武与孙子兵法。

3. 如何运用孙子兵法。

（四）如何学习孙子兵法。



二、孙子兵法十三篇和经营管理：

1. 始计第一：治国方略/整体经营理念

2. 作战第二：动员方针/整体经营方针

3. 谋攻第三：战争谋略/经营管理策略

4. 军形第四：战争原则/经营管理原则

5. 兵势第五：战争艺术/企业经营艺术

6. 虚实第六：机动作战/企业权变管理

7. 军争第七：作战法则/企业竞争法则

8. 九变第八：统帅术/领导统帅术

9. 行军第九：用兵术/人才运用术

10. 地形第十：地形学/经营环境整合术

11. 九地第十一：地略学/经营环境活用术

12. 火攻第十二：火力战/竞争风险管理

13. 用间第十三：情报战/商用情报管理



三、孙子兵法十大经营原理：

1. 先知原理。

2. 计划原理。

3. 自然原理。

（四）求已原理。

（五）全存原理。

（六）主动原理。

（七）利动原理。

（八）迅速原理。

（九）秘密原理。

（十）变化原理。



四、孙子兵法全方位核心竞争力：

（一）孙子兵法五事七计。

（二）五事七计一以贯之。

（三）企业如何提高全方位核心竞争力。



五、孙子兵法全方位经营管理理念：

（一）使命感理念。

（二）全员性及全面性理念。



六、孙子兵法全方位经营管理策略：

1. 孙子兵法策略管理的重要性。

2. 对外的策略。

（三）对内的策略。

（四）内外整合的策略。



七、孙子兵法全方位营销的要诀：

（一）以顾客满意及感动为营销目标。

（二）运用策略性营销。

（三）以成本、品质、交货、服务、公司形象、个人形象作为营销之本。



（四）产品不断研究发展, 改良现有产品, 规划未来产品。

（五）领先进入市场地区和市场区隔。

（六）集中资源, 运作主要产品和主要市场, 中央突破。

（七）努力营造竞争优势。

（八）提高营销人员专业素质和人格素质。

（九）充份搜集及运用产品资料和市场资料。

（十）妥善规划客户经营。

八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场：

（一）客户感动策略。

（二）、整体解决方案策略。

（三）研究发展策略。

（四）产品组合策略。

（五）产品焦点策略。

（六）产品差异化策略。

（七）跨行业整合策略。

（八）产品定位策略。

（九）市场区域性策略。

（十）现有客户深耕策略。

（十一）市场细分策略。

（十二）避实击虚策略。

（十三）分工协作策略。

（十四）代销商策略。

（十五）边际成本策略。



九、孙子兵法全方位组织领导：

（一）成为独当一面的大将。

（二）发挥大将的才能。

十、问题与讨论