差异化经营课纲

【差异化经营】

别具一格地高收益经营

引领产业潮流、确保收益增长、推进实效落地



【适用对象】 企业经营层

【培训时间】 1-2天

【课程描述】

经营的现实是什么？现实是经济波动、竞争加剧、缺少现金、业务收缩……怎样

在这样的现实中突围，怎样寻找到适合自己并能够持续发展的道路，解决的方

法就是要洗尽铅华，而洗尽铅华的本质就是增加收入，降低成本，带来收益，

这是企业的生存之道。尽管很多企业更关注资本运作，或非经营性收入，但是

耀人眼目的背后仍然无法逃离企业经营的本质——增加收益，否则任何缺少实际

经营成果的事情都将昙花一现，而建在沙滩上的城堡早晚要坍塌。

【主讲老师】

本课程的主讲老师是秦寒飞先生，秦老师的优势在于曾经参与过若干家企业由

盛而衰的完整过程，也挽救过若干家企业，也帮助过千万级的企业成为十亿级

的企业，也承担过大型企业经营系统的的搭建，也帮助过国有企业的转型，在

大量研究与实践的背后，秦老师更善于本质研究、分享整合。

“我从不执着于不切实际的幻想，我对如何帮助企业将这些幻想兑换成实际利

润更感兴趣。任何明眼人都知道，企业现金流的压力会让人多么焦虑。那么如

何提升经营安全度，如何建立利润中心，如何控制成本，如何赢得客户忠诚难

道不是我们要废寝忘食地思虑，并将其付诸于行动的关键吗？摆脱下滑，赢得

成功，你需要做的就是巩固你的利润，而寒飞愿做其中的一个指路人！”

——秦寒飞

【课程特色】

1.

案例教学：课程全程采用真实案例研讨教学，学员将在真实的情境中提升经

营者成就卓越的力量。

2. 紧跟热点：提供大量当今热门企业如NETFILX，

APPLE，facebook和百强企业的真实数据与事实。

3. 平台整合：课程提供学员业务整合机会。



【课程大纲】

◆ 1、萧条中崛起——打造高收益企业

← 确立高收益体质

← 夯实利基业务

← 房梁与屋顶相匹配

← 蓄水池的好处与满仓的危机

← 新市场的盈利模式

← 细胞决胜论——创建利润中心

← 赚钱的公式——经济引擎

← 管理与复制盈利单位

◆ 2、谋势而后动——差异化经营

← 积累竞争优势

← 竞争力就是行业本质

← 如何洞察你的产业-核心价值分析

← 差异化的两种道路：价格型与价值型竞争力

← 培养五种价值型竞争力

← 找到你自己的竞争力

← 量力而为——寻找适合自己的道路

← 超越对手的抉择——如何选择竞争优势

← 创造利润的爆发点



◆ 3、品牌资产论——搞好整合营销

← 持续打通市场的利器：品牌资产

← 品牌带来的好处：溢价

← 品牌的四个关键阶段

← 整合营销框架

← 整合营销的四个关键要点

← 品牌的指标：渗透率和忠诚度

← 目标客户群体

← 三种可以关注的客户群体

← 通过五个步骤明确目标客户群体

← 品牌资产与传播战略

← 品牌定位的工具——价值模板

← 品牌矩阵

← 价值定位与营销计划

← 成功的品牌价值包含的四个要素

← 品牌的七个接触点

← 推动营销战略成功的方法

← 成功的产品设计

← 定价的艺术

← 广告语促销

← 针对最重要的顾客群体的窄带传播与第三方营销

◆ 4、打下制高点——大客户体验营销

← 体验式营销对关键客户的作用

← 钻石型销售的力量

← 大客户体验营销的峰终模式

← 打通主动脉的关键六步法

← 第一步：邀请

← 第二步：接待

← 第三步：导视

← 第四步：体验

← 第五步：演示

← 第六步：黏住

◆ 5、守江山不难——赢得客户忠诚

← 冰河世纪剩者为王的利器——客户忠诚

← 企业为客户进行评级

← 赢得客户忠诚模式

← 防止客户流失的八种策略

← 赢得客户忠诚的五种方法

← 设计令客户忠诚的流程

← 将客户忠诚和高收益相结合

← 利用五个具体的步骤设定适合的方法

← 步入国际的十个步





◆ 《组织优化行动研讨》