赢在服务-大客户服务策略和技巧大纲

《赢在服务-大客户服务策略和技巧》





参加对象:

工业品行业售后服务、技术支持、后台服务人员等。



课程收获：

← 认识客户忠诚度对企业的价值；

← 理解客户满意度和期望值关系；

← 掌握优质客户服务和沟通技巧；

← 掌握有效处理客户投诉的方法；

← 学习在服务中有效的时间管理。



课程特色:

理念讲解＋案例分享＋实用工具＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练



课程时间: 二天



课程内容





第一讲：服务和服务价值链

← 服务和优质服务的定义

← 服务价值链的概念

第二讲：客户忠诚度的价值

← 客户忠诚的主要指标

← 客户流失的成本和终身价值

← 客户忠诚度给企业带来的价值

← 案例讨论：服务经理的苦恼

第三讲：创造满意的顾客

← 客户的满意度和期望值的关系

← 客户的期望值产生的原因

← 提升客户的满意度的方法

← 案例讨论：周小姐该不该为客户提供额外服务？

第四讲：制定客户服务策略

← 服务质量五大差距模型

← 客户服务策略四步法：

← 客户分级——客户分级四大指标

← 需求分析——基本需求和情感需求

← 服务标准化——服务标准制定程序

← 满意度调查——了解客户满意度的四个方法

第五讲：有效的客户服务技巧

← 客户服务四步骤：

← 接触客户——接触客户的技巧

← 了解需求——沟通的技巧：听、问、说

← 解决问题——解决客户问题的技巧

← 结束服务——后续服务四步法

第六讲：身体语言的影响力

← 沟通中目光接触、面部表情、语调、手势等的运用

← 角色演练 — 吹毛求疵

第七讲：电话沟通的技巧

← 电话沟通的一般流程

← 接电话的技巧

← 打电话的技巧

← 角色演练—电话沟通

第八讲：处理客户投诉

← 抱怨冰山图

← 处理客户投诉的原则

← 处理客户投诉的步骤

← 角色扮演—处理投诉

← 案例讨论：处理客户投诉实例

第九讲：金牌服务员工素质

← 优秀服务代表具备的条件

← 优秀服务代表的性格特点