企业营销战略沙盘模拟

“企业营销战略沙盘模拟”课程介绍



市场总监、营销总监、营销管理人员等30-40人





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学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评













营销管理沙盘模拟训练是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由2

0-36名学员组成，每5-

6名学员组成一个公司，分别担任总监、市场调研部经理、销售经理、生产经理、采

购管理部经理形成6个相互竞争的团队，从事6期（六年）的销售活动。



训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争

者情况，制订营销战略，然后由各部门经理制订计划并实施。销售部进行广告媒体的

选择并策划广告内容，投放广告费，与客户签定代理合同，各部门协同作战，互相配

合。每个公司对产品的质量、价格、服务各要素的策略均不同，从而导致各公司产品

销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验

会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。



课程涉及的理论包括：市场定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用

效益、成本分摊、团队合作等，框架结构见下图：

（图 --- 8）

• 计算自己的可销量情况，确定最大接单数（见图—9）；

• 统计市场总分布情况；

• 估计预计销售额，制定合理的广告预算。





市场调研：

市场定位：

产品与服务：

选择产品及市场：

广告营销 ：



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学员对象





专家超值点评:

■ 培训学员实际训练数据分析

■ 综合理解局部管理与整体效益的关系

■ 优胜企业与失败企业的关键差异

■





培训时间





学习形式





关键知识点





课程大纲





■ 宏观环境的调研

■ 消费者购买行为调研

■ 行业内信息调研

■ 竞争者调研



■ 市场细分

■ 选择目标市场

■ 市场结构与竞争状况分析

■ 市场地位确定与战略选择



■ 需求弹性分析

■ 成本费用测算

■ 竞争者价格分析

■ 选择定位方法

■ 产品及市场调整策略







■ 产品的选择

■ 产品的质量、服务、功能差异性定位

■ 产品的生命周期

■ 产品的品牌策略

■ 制定产品战略



■ 广告内容策划

■ 销售费投入量的确定

■ 营销组合策略

■ 利用有限的资金做好产品、价格有效组合，合理支配资金