人性品牌营销DM

《人性品牌营销》

——致力于产品市场营销及其系统流程的创新成就



课程内容精要

你无法完美，但你能更加杰出！做最有价值的事情——创新与营销！





人性品牌营销



1. 20%的品牌/企业/产品，占据80%的市场！

品牌要多重要就有多重要！成功在于选择与创新！破除市场行销的三大谎

言：产品、技巧与努力！// 20%的品牌/企业/产品，占据80%的市场！

//简单、清晰、明了的力量//重要的你，须专注那重要的市场需求、把握

市场趋势！

2. 品牌+人性营销=赢得客户

人性善恶、国人特质？经营/营销的智慧在于人性+品牌！市场、品牌与人

性相通！用爱来经营市场，没有最好、只有适合！当今市场四大变化特征：

国际化、区隔化、品牌化、个性+体验+速度的整合与创新 //制胜-营销模

式与商品结构// 客户经济学的基本认知：利己前提，双赢买卖！//品牌

关键词-识别、区隔、价值、选择//分类分级分时分利之客户关系管理 //

时尚标榜-实际虚拟-独特体验// 做真正有价值的销售与服务：产品营销基

于品质/品牌，在于差异、人、结果、见证和风险！

3. 品牌打造与管理的原理、工具与方法

品牌的人性与市场定位 –品牌的定价、产品线与商品结构、市场区隔与

行销模式、广告与推广// CIS工程 //金钱、创意设计和时间的投入；量

变-质变-螺旋式上升// 待人的黄金与白金法则// 1-2-3-7的有力结构；习

惯21 //专家咨询与头脑风暴// 品牌的艺术和大量的制造//用事实及数字

讲故事 // 蓝海战略与长尾理论的应用 //品脾打造的14种方式方法。

4. 系统设计品牌实施：人、财、事、时之营销流程，并执行到位

王志纲、叶茂中与奥美的启示！//泊来品得本土化，本土药须现代化 // 执

行到位，用团队+制度+流程保障 // 执行关键：标准、动力及方法 //把

握国人的情、理、法 //沟通、培训、奖惩 // 解决招人、用人、提升人

三难问题 //企业生命周期不同阶段使用不同的方式方法 // 做人性的工

作-提供价值，让人自行管理。// 设计及再造人财事时之营销流程：图、

表、注（目标、解释、附件等）！掌控过程，保障结果！

5. 创新行业/品牌的市场竞争与危机应对

把握行业的本质！制造业、服务业等不同行业、不同产业链的特征、区别与限制

//行业品牌的行销渠道、模式与方法 //行业品牌的市场竞争与盈利

//行业品牌的连锁与特许经营 //品牌之殇

//市场机遇与危机同在；危机创新双指向：变革与商机！//追求持续稳健的成长/

/ 应对市场危机的心态、策略、制度、基金及流程！// 应对企业内部危机。

补充：公关之于品牌营销，既是构件，又是基础。

认识公共关系：公关是什么：是待人处事的方式方法；是内求团结、外求发展；是

85%的成功；是关系问题的设计与解决、沟通与传播；是策略、技术和艺术…

营销与公关：公关之于营销，既是构件，又是基础！成功营销须掌握公关！

案例分析：为何2008全球许多CEO道歉？！

公关的调研与企划：关注企业关系、市场与竞争情报！公关调研：事实、分

析与结论；公关企划：本质与需求、目标与定位、战略与战术、内容与流程；

预防与准备永远大于事后处理！企业公关三大控制：信息、人事和组织流程。

公关的实施：控制实操：1科学决策-程序立法/自由研讨/民主统一；2掌控

流程-策划/计划/实施督导；3培育文化-投入/营造/创意/持续。





☆以上富含真实案例分析及针对性互动！