商超选址拓展技能两天课程介绍

《大型连锁商超选址拓展技能》

两天课程安排内容



核心内容一：城市商业基本条件的调查规范



由于我们经营的零售业态不同，对选址的条件要求也不同，应为各种业态对选址的条件

有不同的要求，比如说城市的经济发展状况，消费的水平等。但对于商超的选址来说要

求会条件更多，因此我们在建立商超前，我们必须要掌握当地的基本情况，这也是确立

商超店址必须要进行的重要工作。



选址调查是开好一家店的前提条件，选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查

，周围竞争店调查，周围人群消费习惯、生活习惯调查，流动人口调查，商圈未来发展

调查等多个方面。



如果店铺经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行

在恶性竞争，那势必会影响店铺的经济效益。所以，在选择经营地点时，要详细了解在

该地点附近有多少类似的店铺，这些店铺的规模、装修程度、商品品种、价格及待客态

度如何，自己的加入将是增加竞争还是对彼此都有利等。



1、什么是城市类型的调查？

2、什么是城市设施的调查？

3、什么是交通条件的调查？

4、什么是都市未来的发展规划调查？

5、什么是消费者因素调查？

6、什么是城市的商业属性？

7、开店选址之定址前要认真调查

◇选址前对家庭状况分析

◇选址前对人口密度分析

◇选址前对潜在顾客的数量分析

◇选址前对行人去向分析

◇选址前对交通条件分析

◇选址前对购买力分析

◇选址前对竞争程度分析



核心内容二：店址的位置条件和商圈的选择规范



1、人口数和住户数怎样去调查规范？

3、客流状况怎样去调查规范？

4、道路交通状况怎样去调查规范？

5、竞争店状况怎样去调查规范？

6、场地条件怎样去调查规范？

7、停车条件怎样去调查规范？

8、商圈人气旺不旺选址找店注意事项？



核心内容三：商超店址选择的技巧规范





我们许多商场在开业时，都意识到了店址选择的重要性，但却又没有把店址的选择作

为投资的重要因素，进行周密的调研和科学的分析，往往只是凭过往行人多不多的直观

印象或者想当然，确定商场位置的好坏，这是不可取的，否则开业后你的店面，因为人

流聚集不过来，今后你将面临者巨大的压力。



客流量大小是一个商场成功与否的关键因素，客流包括现有客流和潜在客流。通常，店

址总是力图选在潜在客流量多、最集中的地点，以便于多数人就近购买商品，但我们仍

应从以下多个角度仔细考虑具体情况。



1、对于选址拓展时我们如何去掌握好商场的商圈？

2、对于选址拓展时同行密集的地方是好店址吗？

3、对于选址拓展时拐角的位置较理想吗？

4、对于选址拓展时三岔路口是好位置吗？

5、对于选址拓展时坡路上开店为什么不大可取？

6、对于选址拓展时为什么要选址方位的讲究？

7、对于选址拓展时为什么我们要多考虑客流因素？

8、对于选址拓展时要考虑最佳店址具备都有那些特征？

9、对于选址拓展时如何确定对选址项目的评估？

10、对于选址拓展时如何在商圈去寻找开店黄金宝地?

11、对于选址拓展后开店之初你千万不要盲目乐观？

12、如何评估商圈？



核心内容四：商场选址时要制定策略





我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸

上设计再多的方案也无济于事，我们只有亲自天天跑街窜巷，要多看，多问，才会找到

适合你们自己要开店的好店址，再辛苦也不能找找中介。





对于商场立项来说，选址是一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那

么你以后的后期经营肯定做不好，市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸

如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题，盲目选择店址造成失败既令

人惋惜，也是难被人原谅的。





1、商店选址要制定地理位置细分策略

2、商店选址要制定潜在商业价值评估策略

3、商店选址要制定出奇制胜策略

4、商店选址要配合所选行业

5、商店选址要制定专家咨询策略

6、商店选址要制定租铺谈判的策略

7、商店选址时要多考虑别让租金

8、商店选址要注意避免租赁合同陷阱

9、商店选址要考虑一些地方慎开店

　

核心内容五：商场开店选址的步骤规范



我们一般来讲，新店开发共包括八个步骤：新店开发计划、市场资讯收集、地点优劣评

价、确定合理价格、地点实务评估、营业额预估、财务状况分析、事后分析。

1、对于新店开发计划

2、对于市场资讯收集

3、对于地点优劣评价

4、对于确定合理价格

5、对于地点实务评估

6、对于营业额预估

7、对于财务状况

8、对于事后分析



核心内容六：商场如何正确拓展选址





随着零售行业市场竞争加剧，很多零售商场都成立了独立的后展部门专门负责拓展市场

，拓展人员成为众多零售商场品牌发展的先锋，拓展不同于其它工作，它绝不是虚幻的

舞台，而应该是严谨务实的系统科学。　　



■拓展工作认识

1、拓展时我们要认识到从商圈研究开始

2、拓展时我们要认识到拓展的直接目的是选址

3、拓展时我们要认识到拓展人员是最熟悉市场和企业的人



■拓展工作体会



■如何开展拓展工作

1、拓展时如何去规范选择目标区域

2、拓展时如何去规范分配任务　　

3、拓展时如何去规范制定社区调查计划　　

4、拓展时如何去规范制定具体区域调查计划

5、拓展时如何去规范实地调查安排　　

6、拓展时如何去规范调查过程

7、拓展时如何去规范拜访有关部门

8、拓展时如何去规范书写调查报告

9、拓展时如何去规范专项定点调查　　

10、拓展时如何去规范意外处理　　







核心内容七：商场选址的商圈分析方法





现代社会的发展日新月异，商业经营环境变幻迅速，商场必须有效地掌握其变动才能

生存。利用商圈进行超市选址分析，能够使决策更加科学化、直观化，同时还可以提高

决策效率，降低决策风险度，选址首先要做商圈分析。因为它表明了未来商业项目所进

行销售的空间范围，以及该商业项目吸引顾客的区域范围。



■商圈分析的含义

1、对于人口调查的分析

2、对于竞争品牌的分析

3、对于基本费用的分析　　



■二、影响商圈大小的因素

1、对于商业信誉的因素我们如何考虑

2、对于经营规模的因素我们如何考虑

3、对于商品种类的因素我们如何考虑

4、对于竞争商店位置的因素我们如何考虑　　

5、对于顾客流动性的因素我们如何考虑

6、对于交通地理状况的因素我们如何考虑

7、对于促销活动的因素我们如何考虑

　　

核心内容八：如何对选址的商圈分析



选址中重要的一项工作，就是对卖场周围的商圈的考察，要充分理解选址的重要性，更

明白基本商圈的关键所在。因此，选址所选择的不仅仅是店址，而且还有商圈的确定，

因为它表明了未来商场所进行销售的空间范围，以及该商场吸引顾客的区域范围。

1、为什么如何对选址的商圈要全面考虑前瞻性

2、为什么如何对选址的商圈要全面考虑便利性

3、为什么如何对选址的商圈要全面考虑适用性

4、为什么如何对选址的商圈要全面考虑购买力

5、为什么如何对选址的商圈要全面考虑交叉性

6、为什么如何对选址的商圈要全面考虑面积

7、为什么如何对选址的商圈要全面考虑装修



核心内容九：开店选址要具体掌握方法

对于商场是否能成功往往离不开天时、地利、人和，一旦决定开店，必须对所选地点

作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等，开店选址是很讲究的，我们要注意掌握

一些具体方法。

1、选择店面时要考虑交通便利　　

2、选择店面时要考虑接近人们聚集的场所

3、选择店面时要考虑人口增加较快的地方

4、选择店面时要考虑选择较少横街或障碍物的一边

5、选择店面时要考虑选取自发形成某类市场的地段

6、选择店面时要考虑根据经营内容来选择地址

7、选择店面时要考虑有比较好的品牌主力店意识

8、选择店面时要考虑位于商业中心街道

9、选择店面时要考虑要选择有广告空间的店面　　

10、选择店面时要考虑选择由冷变热的区位



核心内容十：对于大买场选址标准和要求规范

◇选址对总面积的要求标准

◇选址对地块形状的要求标准　　

◇选址对柱距的要求标准

◇选址对楼层层高的要求标准 　　

◇选址对墙的要求标准

◇选址对楼板荷载的要求标准

◇选址对卸货区的要求标准

◇选址对停车面积(数量) 的要求标准

◇选址对货梯的要求标准

◇选址对供水的要求标准

◇选址对供气的要求标准

◇选址对排水的要求标准 　　

◇选址对消防的要求标准

◇选址对空调通风的要求标准

◇选址对电话的要求标准

◇选址对环保的要求标准

◇选址对绿化的要求标准

◇选址对店招的要求标准

◇选址对出租区域的要求标准

◇选址对后仓的要求标准

◇选址对噪音的要求标准

◇选址对供电方式及变压器的要求标准

◇选址对发电机容量的要求标准 　　

◇选址对室外场地的要求标准 　　

◇选址对人防要求的要求标准 　　

◇选址对建设用地规划文件的要求标准



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