品牌服饰培训内容

《 市场拓展技能班》

二天课程安排内容













◆课程内容

对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助拓展管理

人员树立正确的营销理念，提升零售业务拓展能力，理解并掌握现代零售企业经营管理

念，开拓视野，树立大局观，并为企业良好的发展奠定基础，希望大家全心投入，跟上

思路，用心感悟，随时提问。



核心内容一：拓展品牌服装连锁店选址基本方法

开店最讲究人气，在人流量集中的方面开店是最理想的，也可选择在服装街上安家落户

，追求规模效应，只要把服装连锁店经营得有特色，加上品牌效应，自然会吸引固定客

户群。

问题：1、拓展品牌服装连锁店怎样看待商业活动频率高的地区？

问题：2、拓展品牌服装连锁店怎样分析人口密度高的地区？

问题：3、拓展品牌服装连锁店怎样分析客流量多的街道？

问题：4、拓展品牌服装连锁店怎样分析交通便利的地区

问题：5、拓展品牌服装连锁店怎样分析人们聚集或聚会的场所？

问题：6、拓展品牌服装连锁店怎样分析同类店铺聚集的街区？



核心内容二：拓展品牌服装连锁店投资我们需谨慎

由于时间的安排，很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛，而采用更简单更便捷

的方式解决日常的生活需要，春夏换季时节到了，人们也常常选择住处或工作单位旁边

的服装店买一些换季的服装，这样，路边服装店便火了起来，投资的人也将目光瞄向了

路边服装店。

问题：1、为什么投资品牌服装连锁店要谨慎？

问题：2、为什么拓展品牌服装连锁店选址最繁华不一定最好？

问题：3、为什么拓展品牌服装连锁店要注意商圈的选择？

问题：4、怎样分析拓展品牌服装连锁店店址的优劣？

问题：5、拓展品牌服装连锁店市场调查的意义是什么？

问题：6、拓展品牌服装连锁店为什么要考虑配套经营？



核心内容三：品牌服装连锁店拓展店址的特点

问题：1、城市中心区

问题：2、高密度居民区

问题：3、交通便利的地区

问题：4、成行成市的地区

图片+按理分析：看看以下品牌选择市场是否正确



核心内容四：品牌服装连锁店拓展时要学点看懂店面“风水”

问题：1、在繁华商圈的次商圈选择店面要注意什么？

问题：2、为什么要背靠知名店“大树”，货品互补，借市扬名？

问题：3、面北朝南，成功一半；把握右手，成功在手是什么意思？

问题：4、在人流方向上，为什么品牌服装连锁店最好选择在人流来向的右手边？

问题：5、为什么拓展品牌服装连锁店时不要贪图太便宜的房租？



核心内容五：品牌服装连锁店拓展时如何寻找店铺的黄金市口

为什么有的位于偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺生意却很难做？



问题：1、怎样广开渠道去寻找商铺？　

问题：2、为什么商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情

况？

问题：3、为什么选址要有前瞻性？

问题：4、为什么要非常注意租金的性价比？

问题：5、为什么找店面要结合项目？



核心内容六：品牌服装连锁店拓展时商铺选址注意要素

一旦决定在某地开店创业，就必须对所选地点作全面的考察，了解该区交通状况、人口

密度、人流量等等。商铺选址是一个综合决策问题，现罗列了一些商铺选址的注意要素

，可能对即将经营商铺的您会有所帮助。

问题：1、什么是商铺选址之五大脉象？

问题：2、商铺选址之七种武器是什么？

问题：3、为什么商铺最好选在人们聚集的场所？

问题：4、为什么商铺最好选在交通便利的区域？

问题：5、为什么商铺要选择较少横街或障碍物的一边？

问题：6、为什么要根据经营内容来选择商铺地址？

问题：7、为什么商铺要学会傍大款？

问题：8、怎样去选取自发形成某类市场的地段的商铺？

问题：9、若要预租商铺需注意六方面的问题？

问题：10、转让店有风险为什么要注意规避盘店风险？

问题：11、人气旺不旺选址有哪七看？



核心内容七：拓展品牌服装连锁店要打造有特色的有生意的好商铺

选择经商的店址，民间俗称选码头，码头位置的好坏，对经营的生意好坏，有很大的影

响。

问题：1、取南向避东北

问题：2、取开阔避狭窄

问题：3、取繁华避偏僻

问题：4、店铺外观造型

问题：5、外观造型与区域景致谐调

问题：6、巧取五行好颜色

问题：7、店门宜宽敞

问题：8、定个好朝向

问题：9、门避不祥之物

　

核心内容八：拓展品牌服装连锁店选址八大步骤与规范

开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都

可能导致投资链条的断裂。

问题：1、新店开发计划

问题：2、市场资讯收集

问题：3、地点优劣评价

问题：4、确定合理价格

问题：5、地点实务评估

问题：6、营业额要预估

问题：7、财务状况分析

问题：8、开店事后分析

案例分析：从以上图品看哪些地段可以开店吗？有什么问题吗？



核心内容九：拓展品牌服装连锁店需要详细可行计划方案

去经营一个已经初具规模的或已经具有一定客户资源的品牌服装连锁店，你可能会说：

“放心，我一定能够胜任！”但是，如果让你去新开一家品牌服装连锁店，你还会不会说

“我一定能够胜任”呢？有人说“打江山容易，坐江山难”，但我始终认为这两者之间打江

山更难一些！对于品牌服装连锁店这个“江山”，开业前我们该做些什么呢？

问题：1、为什么品牌服装连锁店前期需要做好市调和SWOT分析？

问题：2、怎样做好品牌服装连锁店选址和人员招聘？

问题：3、怎样做好品牌服装连锁店硬件设施和配套设施 ？

问题：4、怎样做好品牌服装连锁店开业计划案的制定？



　

核心内容十：拓展品牌服装连锁店怎样去寻找有利的店面

品牌服装连锁店开设成功的首要因素就是店面的选择，因为特定开设地点决定了店铺可

以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定了将来销售收入的高低，从而

反映出开设地点作为一种资源的价值大小，店面选择是一项大的、长期性投资，关系着

店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选

择和店面的考察。

问题：1、怎样选择适合品牌服装连锁店的店址？

问题：2、影响商业区优劣的一些因素是什么？

问题：3、怎样去考察店面本身的自然条件？

问题：4、开品牌服装连锁店时如何选址以避免错误呢？

问题：5、为什么开品牌服装连锁店之初不要盲目乐观？

问题：6、品牌服装连锁店店面考查要点是什么？

问题：7、为什么说花大钱开服装店不如选个好店址？

问题：8、为什么说品牌服装连锁店商铺选址客流就是钱流？

问题：9、为什么说理想店面成功一半开品牌服装连锁店选址讲究多？

案例分析：看完以下某休闲品牌拓展后的DVD片你有什么感想？



核心内容十一：尽快拿下看中的店面同房东谈判技巧

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多

，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判

自然是至关重要的。同房东谈判时要适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先

、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪

吃虎 。

问题：1、同房东谈判的方法；

问题：2、同房东有效谈判技巧；

问题：3、同房东谈判要努力创造一种和谐的交流气氛；

问题：4、同房东谈判中要善于倾听、分析和判断；

问题：5、同房东谈判要有慎密的逻辑思维和举重若轻的谈判艺术；

问题：6、同房东谈判要尽可能地掌握对方的情况；

问题：7、同房东要掌握商业谈判中让步和坚持的火候；

问题：8、掌握同房东谈判技巧是管理人员的利器；

问题：9、同房东谈判前要有充分的准备；

问题：10、同房东谈判时要避免谈判破裂；

问题：11、同房东谈判时必要时转移话题；

问题：12、同房东谈判时尽量以肯定的语气与对方谈话；

问题：13、同房东谈判时尽量成为一个好的倾听者；

问题：14、同房东谈判时尽量为对手着想；

问题：14、同房东谈判时以退为进；

问题：15、同房东谈判时不要误认为50/50最好；

问题：17、同房东谈判时谈判的十二戒；

问题：18、同房东谈判时适时反击；

问题：19、同房东谈判时攻击要塞；

问题：20、同房东谈判时 “白脸”“黑脸”；

问题：21、同房东谈判时打破僵局；

问题：22、同房东谈判时声东击西；

问题：23、同房东谈判时金蝉脱壳；

问题：24、同房东有时要学会要厚道。

◆现场活动脑子急转弯



核心内容十一：什么是投资回报率

投资意思是把公司的金钱、时间或精力资源都投入到你要开店预期有利润或有满意的可

回报的店面中去。拓展就是你使用自己的资源的一项投资，你决定开办品牌服装连锁店

拓展时，有没有分析每次的拓展开店的成功给公司带来很大的利润，还是又一次拓展失

败，开店后没有生意，没有业绩，老板不怪，自己心理也不好受！

任何投资，投资者都希望能有一个合理的回报，甚至是一个理想的回报，正所谓：亏本

生意没人做。

问题：1、为什么拓展店铺看看有没有投资机遇？

问题：2、为什么要评估行业发展潜力？

问题：3、投资商铺，选对有前景、毛利高、成长性好、良性竞争的行业是非常重要的。

　　

问题：4、为什么重视经营管理水准？

问题：5、为什么要摸清城市发展规划？

案例分析：现场活动小测验