百货商场的重新装修装饰现场服务指南

《百货商场的重新装修装饰现场服务指南 》

二天培训安排内容



课程内容：（第一天）



核心内容一：百货商场设计规划服务技能

1. 百货商场卖场动线的设计我们需要注意什么 　　

2. 百货商场天花和地面的设计重点 　　

3. 百货商场灯光照明设计重点 　　

4. 百货商场墙面柱面色彩设计规范 　

5. 百货商场商户装饰规范设计规范 　　

六、百货商场布局规划技能

七、百货商场的色彩运用技能

八、百货商场灯光与照明的运用技能

九、百货商场专柜设计装修规范

十、 百货商场专柜设计规范说明

十一、为什么百货商场内的环境的感觉应该去体现和强化百货企业的性格

十二、重新装修的百货商场为什么要营造新鲜感、丰富感、品质感的场堂环境

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核心内容二：百货商场要准确了解品牌商家的拓展需求

百货商场产需要品牌通路解决其发展瓶颈，而品牌商家也需要百货商场的优质品牌通路

，那么如何实现品牌商家与百货商场的对接呢？

更多品牌的进入，需要百货商场了解品牌的运行规律，同时也需要品牌管理机构做大量

的工作，更需要品牌商的认同。

◆应该定制规则，这是起承转合的第一步；

◆百货商场从开始规划设计MALL时就考虑其商业属性；

◆由于百货商场强调功能的多样化；

◆现在的百货商场必须树立鲜明的主题定位，走差异化竞争之路；

◆ 百货商场定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受；

◆销售前期即应该与品牌管理机构建立联系；

◆ 百货商场在规划设计之初,应先确立主力品牌；

◆ 客源重叠也是建立品牌通路的关键；

管理服务接轨，营造软环境；

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【百货商场品牌专柜管理重点 】





课程内容：（第一天）



核心内容一：百货商场对品牌的管理

一、为什么百货商场是时尚的发源地

二、为什么百货商场是精品的展示区

三、百货商场品牌专柜业绩提升技能

四、百货商场品牌定位的策略与步骤

五、百货商场品牌营销四大境界

六、怎样加强做好百货商场专柜终端新品铺货管理工作

七、百货商场对品牌商品引进的策略和技能

八、百货商场品牌店顾客消费研究策略

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核心内容二：百货商场提升业绩需先提炼差异化的商场主题

好的主题是商场生存和发展的灵魂，如果一个商场没有主题，那么就要在现有的商场

业态或商场特色中提炼主题。商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适

用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天，消费者的需求也基本得到满足，但市场

广阔，只要认真去找，就能够发现机会。我们要进行充分的市场调查，透过主要竞品的

空挡，寻找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求

。

◆提炼差异化的商场主题；

◆鼓励商家大力挖掘商品的卖点；

◆如何挖掘商品的卖点；

◆从所经营商品本身的优势出发；　　

◆从商品的权威性出发；

◆从商品的功能效用出发；

◆努力改变商场的内部经营环境；

◆实行差异化的营销和促销手段；

◆如何做好百货商场的业绩分析。

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核心内容三：百货商场的八大经营致胜要重点

◆项目商圈；

◆可视性；

◆通达性；

◆停驻性；

◆品牌类型；

◆品牌店环境；

◆品牌店结构；

◆品牌店配置。

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核心内容四：百货商场促销离不开品牌店的配合

促销是一种说服性的沟通活动，指沟通者有意识地传播有说服力的信息，以期在特定

的沟通对象中唤起沟通者预期的意念，从而有效地影响沟通对象的行为与态度。百货商

场的促销离不开场内的任何品牌商家的支持和配合，了解这些品牌对品牌商家的配合促

销有着积极的作用。

◆品牌店促销的几大特点

◆促销的积极作用

◆促销的局限性

1、单靠促销不能建立品牌忠诚度

2、促销不能挽回衰退的销售趋势

3、促销不能改变“不被接受”的品牌命运

4、促销可能提高价格敏感度

5、促销可能导致在管理上只重视短期效益



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深圳、香港百货商场促销全集