销售主管团队训练大纲

销售主管训练大纲:打造一个赢的销售团队

◆ 课程目标:

■ 提高销售团队的绩效

■ 将台湾团队管理经验本土化

■ 增加团队凝聚力

◆ 课程效益:

■ 协助快速融入本土化市场

■ 了解大陆市场的特殊性，并达到销售目标

◆ 课程时间:1天

◆ 参加对象:一线营销主管

◆ 课程大纲:

◆ 如何挑选对的人?

• 市场策略不同，需要的人不同

• 案例:信义房屋，元祖麻糬

• 挑选对的人:打铁先要自身硬

• 案例:本地销售主管

• 如何本土化

◆ 如何打造团队的凝聚力?

• 两岸团队心态解析

• 案例:个人公关

• 从小事建立团队的共识

• 从亮剑精神到教练式领导

• 案例:客气等于没底气

◆ 如何建立开放的沟通?

• 贴标签比赛:各自的优越感

• 打造一个畅所欲言的环境

• 学习吵架:吵出理解、吵出完善方案

◆ 如何激励销售团队?

• 赏罚分明与平等的赏罚标准

• 每个人都需要一个舞台

• 案例分享:保险处快乐早会

• 表扬两岸各自优势

• 案例分享:大陆-市场经验,台湾-先进管理与多元化

• 强调小组竞赛

• 处理异乡空虚

• 建立个人的愿景

• 案例分享:我对大陆市场看法

• 避免同乡小圈圈，融入本地化

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◆

讲师介绍:廖祐呈，台湾信息工业策进会咨询顾问，美国Legacy教练课程教练，两岸

直销经验共5年，目前为专职讲师，以及自行大陆创业。

◆ 学历:台湾政大MBA

◆ 现职:Sunergy-Powe corp.大中华区代表

◆

经历:上海纳深资深分析师、美商TOPWAY国际讲师、星动计划资深产品经理、台湾

资策会BPR顾问

◆ 联系方式:15801958247

◆ 讲师博客:http://blog.sina.com.cn/david03kimo