管理团队销售领导力训练

《管理销售团队的领导力课程》

——培养主管领导与管理能力









课程目标：

■ 增加管理者的职业化素质

■ 学习运用团队达到目标

■ 增加销售技巧与观念

■ 掌握影响团队的领导力

课程对象：中基层主管

课程时间：1天

课程内容:

1.管理者的角色职责与条件

■ 主管的五大功能

■ 主管的三大类型角色

■ 主管的四大管理技巧

2.团队建设与运作

■ 团队作用

■ 团队发展的途径

■ 团队发展各个阶段

■ 提升团队绩效之模式

■ 团队的八种角色

3.自信的销售力

■ 销售成功定律

■ 成功销售循环六步曲

■ 业务目标达成战术

■ 掌握需求、引起兴趣

■ 一击命中--刺激购买欲望

■ 介绍产品价值的技巧

■ 客户需求VS.产品特色链接

4.领导艺术及技巧

■ 部属成熟度与团队成熟度

■ 情境领导

■ 以部属为中心的领导特征

■ 以工作为中心的领导特征