顾问式销售

《顾问式销售培训》

——顾问式销售的秘诀









课程目标：

■ 学习顾问式销售的模式与技巧

■ 培养学员耕耘扎实客户关系的实力

■ 懂得大型客户的政治生态见缝插针，进而主导销售过程

课程对象：业务主管、销售人员

授课方式：互动教学，分组讨论，角色扮演

课程时间：1天

课程内容:

■ 顾问式行销和关系行销的区别

■ 为何顾问式行销对于大客户较为实用

■ 藉由免费谘询建立关系的方法

■ 加速决策流程

■ 观测政治风向球选对边站

■ 和各部门建立良好关系

■ 台面上与台面下沟通技巧

■ 紧迫钉人与细水长流

■ 得到尊敬的方法

■ 如何进行议价谈判

■ 决裂的技巧

■ 如何提高报价与增加利润

■ 各阶层主管心理掌握