巅峰销售技巧课程大纲

《颠峰销售技巧培训》

——创造高销售绩效的秘诀









课程目标：

■ 帮助销售人员建立正确的销售认知与心态

■ 帮助销售人员掌握专业的销售技巧

■ 养成时时刻刻都在销售的习惯

■ 学习顶尖人士的销售行动力

■ 快速赢得顾客信赖，快速地达到销售巅峰的成就

课程对象：业务主管、销售人员、有志成为顶尖Sales

授课方式：互动教学，多元学习，分组讨论，角色扮演，工作实例应用

课程时间：2天

课程内容:

第一天

单元一：成功方法学与建立销售风格:

■ ν销售工作的认识

■ ν 为什么要过穷日子？

■ ν 震惊美国华尔街的统计报告

■ ν 改变命运的方法

■ ν 销售影响力的三大来源

■ ν 小组练习:天下第一关

■ ν 瞬间建立真实的信赖关系

【实务操演】 学员销售能力初评：了解学员目前的销售能力，找出差距

单元二：自信的销售力(一)

■ ν销售成功定律

■ ν 成功销售循环六步曲

■ ν 业务目标达成战术

■ ν 掌握需求、引起兴趣

■ ν 一击命中--刺激购买欲望

■ ν 介绍产品价值的技巧

■ ν 客户需求VS.产品特色链接

【实务操演】 学员进行有效的角色扮演，以各种不同的场景，活络培训气氛

第二天

单元三：自信的销售力(二)

■ ν反对问题处理与说服技巧

■ ν 临门一脚--成交的秘诀

■ ν 客户的决策系统

■ ν 客户忠诚度的培养与管理的战略

【实务操演】 学员进行小组竞赛，以各种不同的场景，活络培训气氛

单元四：绩效管理与成功信念

■ ν 时间管理ABC法则

■ ν 剖析时间资源，找出时间的贼

■ ν 集中火力创造资源

■ ν 有效的执行力

■ ν 成功的七大信念

■ ν 永不遨翔的老鹰

【实务操演】 学员角色扮演，以各种不同的场景，进行攻防，活络培训气氛